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參與單位名稱及人員姓名

德邦證券              李欣欣

國信證券              楊凡

中信建投基金          孫文

嘉實(shí)基金              劉嵐

中歐基金              盧純青

格林基金              李會(huì)忠

東海基金              黃佳斌

諾德基金              顧鈺              

光大保德信基金        朱節(jié)

華寶基金              杜舟

萬家基金              王丁

陽光資產(chǎn)              孫冬

華美國際              齊全

渤海人壽              孫金琦

進(jìn)門財(cái)經(jīng)              李思聰

時(shí)間

2023年2月15日上午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：請(qǐng)介紹一下公司近期的經(jīng)營情況？

答：公司2023年1月31日發(fā)布了《2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑；原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司年度報(bào)告，公司年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間為2023年4月28日。

問：公司有哪幾個(gè)銷售渠道？各渠道占比情況怎么樣？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：公司對(duì)餐飲渠道的規(guī)劃是怎樣的？如何獲取優(yōu)質(zhì)的餐飲渠道資源？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。我們希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及合作模式上的創(chuàng)新，來獲取更多的渠道資源。

問：零添加系列產(chǎn)品目前的銷量情況如何？收入目標(biāo)是多少？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。零添加產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點(diǎn)推廣，具體銷售情況敬請(qǐng)關(guān)注公司定期報(bào)告。

問：公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位和規(guī)劃是怎樣的？

答：公司對(duì)零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線，在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計(jì)，后期產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面也將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，使得該產(chǎn)品有更高的市場(chǎng)接受程度，希望會(huì)有新的表現(xiàn)及市場(chǎng)預(yù)期。

問：公司營銷方面及渠道端的規(guī)劃是怎樣的？

答：公司營銷方面今年做了針對(duì)性的調(diào)整和規(guī)劃，主要是：1）產(chǎn)品方面，對(duì)高毛利產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割和定位，重點(diǎn)加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場(chǎng)，打開增量市場(chǎng)；3）管理方面，對(duì)銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強(qiáng)，考核及導(dǎo)向會(huì)更明確。

渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，尋求多元化發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破。

問：公司在選擇經(jīng)銷商時(shí)，有什么樣的策略？

答：公司在做招商工作時(shí)，會(huì)更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問：公司今年對(duì)業(yè)務(wù)員的考核是怎么規(guī)劃的呢？

答：公司今年對(duì)業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、  過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)員的管  控，還對(duì)考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。

問：今年的費(fèi)用投放是怎么規(guī)劃的？

答：費(fèi)用投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程，公司在費(fèi)用投放方面基本上會(huì)延續(xù)往年的框架，同時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、營收占比等做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。

問：公司未來如何應(yīng)對(duì)成本上漲的壓力？

答：關(guān)于未來的情況，因成本受原材料波動(dòng)等多方面因素的影響，還要根據(jù)當(dāng)下情況綜合來看。

為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，提前做好采購計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司今年加大了零添加的推廣力度，那減鹽系列產(chǎn)品是否還會(huì)做重點(diǎn)推廣？

答：公司今年的主打系列是“零添加”，但依舊會(huì)推廣減鹽系列產(chǎn)品，“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢(shì)的，市場(chǎng)對(duì)減鹽系列產(chǎn)品接受程度也比較好。同時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)端需求，在產(chǎn)品的研發(fā)和工藝上不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。

附件清單（如有）

日期

2023年2月15日