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參與單位名稱及人員姓名

參與公司2021年度業(yè)績說明會(huì)的投資者

時(shí)間

2022年5月17日15:00-17:00

地點(diǎn)

全景網(wǎng)投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)

上市公司接待人員姓名

董事長兼總經(jīng)理        周建文先生

獨(dú)立董事              李荻輝女士

董事會(huì)秘書            楊亞梅女士

財(cái)務(wù)總監(jiān)              劉素娥女士

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

公司于 2022年 5 月 17 日（星期二）15:00—17:00 以網(wǎng)絡(luò)文字交流的方式召開了2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)，就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行溝通與交流，問答情況如下：

1、為何一季度原材料預(yù)付款會(huì)大幅增加，2022年如何控制成本，提高產(chǎn)品毛利率？

答：公司一季度原材料預(yù)付款根據(jù)年初國家商務(wù)部印發(fā)的“鼓勵(lì)家庭根據(jù)需要儲(chǔ)存一定數(shù)量的生活必需品”通知，公司預(yù)計(jì)大宗材料會(huì)漲價(jià)，所以經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議后采購大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召開了降本增效的專題大會(huì)，從降生產(chǎn)費(fèi)用成本、降人力成本、降溝通成本、降機(jī)會(huì)成本、降信用成本；增人效力、增投入產(chǎn)出率、增點(diǎn)效率、增質(zhì)效等方面公司持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理。

2、請問貴公司周建文4月25日在電視上說，為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)沖刺，請問貴公司提高2022年銷售目標(biāo)了嗎？為何會(huì)有此不切實(shí)際的說法？

答：2022年公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提高公司業(yè)績。

3、請問董事長是否持有加加食品的股份？謝謝！

答：董事長持股加加股份200股，謝謝關(guān)注！

4、劉總好！向您請教，大股東股權(quán)百分百質(zhì)押會(huì)不會(huì)因?yàn)楣善眱r(jià)格的下跌而被強(qiáng)制平倉？上市公司會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而被終止上市？謝謝您

答：根據(jù)湖南啟元律師事務(wù)所論證，如果相關(guān)進(jìn)入執(zhí)行階段的案件債權(quán)人申請強(qiáng)制執(zhí)行后，仍無法清償債務(wù)的，債權(quán)人進(jìn)一步提起對控股股東及其一致行動(dòng)人破產(chǎn)清算/重整申請的，則法院可能認(rèn)定控股股東及其一致行動(dòng)人明顯缺乏清償能力，進(jìn)而裁定受理債權(quán)人對控股股東及其一致行動(dòng)人破產(chǎn)清算/重整的申請。

5、尊敬的加加食品老師，您好！我注意到加加有推出售價(jià)2280元的山茶籽油禮盒裝。雖然價(jià)位高端，但網(wǎng)上至今銷量為0.請問加加對高端食用油產(chǎn)品是否有銷售目標(biāo)？還是只是一個(gè)象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率僅有4.37%，公司對這塊業(yè)務(wù)有什么提升措施？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有售價(jià)2280元的山茶籽油，請問您是在什么平臺(tái)看到的？公司后期在食用油業(yè)務(wù)方面將調(diào)整毛利結(jié)構(gòu)、主推高毛利產(chǎn)品；同時(shí)通過種種措施，降低原材料采購成本，提高毛利率，感謝您的關(guān)注！    

6、尊敬的加加食品老師您好。我注意到，加加的火鍋底料和番茄醬產(chǎn)品，都不是加加自己的公司生產(chǎn)。請問加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是怎樣的？為什么不采取自己工廠生產(chǎn)？另外，這兩塊業(yè)務(wù)是否在年報(bào)分類中屬于按產(chǎn)品分的“其他”？若是，考慮到其他業(yè)務(wù)去年毛利率略有提高，以及火鍋底料領(lǐng)域火熱，公司有無對這方面擴(kuò)展的計(jì)劃？

答：加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司這塊業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模還在穩(wěn)步增長中，未來達(dá)到一定銷量的時(shí)候，會(huì)考慮相關(guān)方面的擴(kuò)展。

7、加加食品老師，您好！我們注意到加加去年11月對產(chǎn)品出廠價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，請問調(diào)價(jià)通知后，經(jīng)銷商等進(jìn)貨意愿的變化情況如何？為什么今年一季度的合同負(fù)債只有3269萬元？且去年年底四季度的合同負(fù)債僅有3132.9萬元，甚至比三季度末的5566.3萬元還要低？經(jīng)銷商是否打款積極性不足？目前公司對于市場渠道庫存掌握情況如何？大概在幾個(gè)月？預(yù)收貨款在漲價(jià)后沒有刺激提升，是否和市場庫存高壓有關(guān)？謝謝！

答：公司為應(yīng)對原材料持續(xù)漲價(jià)，以及同行業(yè)相繼調(diào)價(jià)后，在去年11月份對產(chǎn)品也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)價(jià)，公司都是以銷定產(chǎn)，不存在庫存積壓。

8、加加食品的老師您好！我看到加加之前的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，對于2022年的目標(biāo)業(yè)績是凈利潤不低于2億或者收入不低于20億元。目前第一季度凈利潤只有不到100萬元，去年公司也是罕見的虧損沒有實(shí)現(xiàn)盈利。請問公司今年的兩個(gè)可選條件里，是20億營收完成的可能性大，還是凈利不低于2億的可能性大？公司是否還是如去年一樣，更傾向于完成營收的解鎖條件？如果是，原因?yàn)楹?？是否是現(xiàn)階段相比利潤，更看重市場份額？謝謝！

答：公司第二個(gè)行權(quán)期業(yè)績考核目標(biāo)是“2022年凈利潤不低于2億元或2022年?duì)I業(yè)收入不低于20億元”，公司管理層及全體員工已就該業(yè)績目標(biāo)做了詳細(xì)分析和拆解，最終還是要看內(nèi)外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。

9、劉老師您好！我看到加加之前的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，對于2022年的目標(biāo)業(yè)績是凈利潤不低于2億或者收入不低于20億元。目前第一季度凈利潤只有不到100萬元，去年公司也是罕見的虧損沒有實(shí)現(xiàn)盈利。請問公司今年的兩個(gè)可選條件里，是20億營收完成的可能性大，還是凈利不低于2億的可能性大？公司是否還是如去年一樣，更傾向于完成營收的解鎖條件？如果是，原因?yàn)楹?？是否是現(xiàn)階段相比利潤，更看重市場份額？謝謝！

答：公司第二個(gè)行權(quán)期業(yè)績考核目標(biāo)是“2022年凈利潤不低于2億元或2022年?duì)I業(yè)收入不低于20億元”，公司管理層及全體員工已就該業(yè)績目標(biāo)做了詳細(xì)分析和拆解，最終還是要看內(nèi)外部環(huán)境及具體執(zhí)行情況。

10、周老師您好！我們注意到加加去年11月對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，請問調(diào)價(jià)通知后，經(jīng)銷商等進(jìn)貨意愿的變化情況如何？為什么今年一季度的合同負(fù)債只有3269萬元？且去年年底四季度的合同負(fù)債僅有3132.9萬元，甚至比三季度末的5566.3萬元還要低？經(jīng)銷商是否打款積極性不足？目前公司對于市場渠道庫存掌握情況如何？大概在幾個(gè)月？預(yù)收貨款在漲價(jià)后沒有刺激提升，是否和市場庫存高壓有關(guān)？謝謝！

答：公司為應(yīng)對原材料持續(xù)漲價(jià)，以及同行業(yè)相繼調(diào)價(jià)后，在去年11月份對產(chǎn)品也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)價(jià)，公司都是以銷定產(chǎn)，不存在庫存積壓。

11、周老師您好。我注意到，加加的火鍋底料和番茄醬產(chǎn)品，都不是加加自己的公司生產(chǎn)。請問加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是怎樣的？為什么不采取自己工廠生產(chǎn)？另外，這兩塊業(yè)務(wù)是否在年報(bào)分類中屬于按產(chǎn)品分的“其他”？若是，考慮到其他業(yè)務(wù)去年毛利率略有提高，以及火鍋底料領(lǐng)域火熱，公司有無對這方面擴(kuò)展的計(jì)劃？謝謝！

答：加加和寧夏草原阿媽、江蘇亞克西食品的合作模式是代加工模式。目前公司這塊業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模還在穩(wěn)步增長中，未來達(dá)到一定銷量的時(shí)候，會(huì)考慮相關(guān)方面的擴(kuò)展。

12、周老師，您好！我注意到加加有推出售價(jià)2280元的山茶籽油禮盒裝。雖然價(jià)位高端，但網(wǎng)上至今銷量為0.請問加加對高端食用油產(chǎn)品是否有銷售目標(biāo)？還是只是一個(gè)象征性的品牌形象作用？食用植物油去年毛利率僅有4.37%，公司對這塊業(yè)務(wù)有什么提升措施？謝謝！

答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有2280元的山茶籽油，請問您是在什么平臺(tái)看到的？公司后期食用油的方向是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高毛利產(chǎn)品占比；降低原材料采購成本，優(yōu)化內(nèi)部工藝流程，增加毛利率，感謝您的關(guān)注！

13、公司股價(jià)這么低為什么不增持？是不是忽悠股民

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

14、請問周董公司股價(jià)跌成這樣了，為什么回購沒有進(jìn)展了呢？

答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

15、今年二季度是不是虧的更厲害？

答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財(cái)務(wù)公告為準(zhǔn)，謝謝！

16、現(xiàn)在還不回購，是又一次忽悠我們嗎？還是公司覺得現(xiàn)在的股價(jià)還在高位？你們能不能誠信一回？給投資者一丟丟信心？

答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

17、請問周董公司的官司過去快半年了，有沒有進(jìn)展？

    答：案件目前還在二審審理中，感謝您的關(guān)注！

    18、公司第一次回購的價(jià)格在6.18-6.30元之間，是什么原因，導(dǎo)致公司到現(xiàn)在還不回購吶，都什么價(jià)格了，現(xiàn)在

    答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

    19、為什么回購遲遲沒有動(dòng)靜？是公司也不認(rèn)可自己的價(jià)值了嗎？

    答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

20、公司加大銷售的 力度頗大，主要在哪方面有突破？看周總發(fā)號(hào)召講銷售突破100億，是什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)吶，還是就是一個(gè)目標(biāo)？

答：公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提高公司業(yè)績。

21、看了海天，千禾的毛利率都很高，為啥公司的毛利率這么低，什么原因？

答：2021年，調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。原材料價(jià)格上漲，行業(yè)利潤擠壓，生產(chǎn)端成本壓力增加，但公司產(chǎn)品售價(jià)年末才進(jìn)行提價(jià)，全年整體毛利率下降。同時(shí)公司為穩(wěn)定市場份額及拓展新增業(yè)務(wù)區(qū)域，加大了產(chǎn)品促銷力度，增加了一線市場業(yè)務(wù)人員以及費(fèi)用投入。

22、股價(jià)一跌再跌，對保證信任你的投資者權(quán)益你們作何努力？

答：提升業(yè)績，加強(qiáng)溝通，爭取更好的市場表現(xiàn)，以回報(bào)廣大投資者，謝謝關(guān)注！

23、請問抖音直播快手直播什么時(shí)候開始，官司半年了有沒有進(jìn)展，市場拓展的怎么樣了？

答：二審還在審理中，等直播團(tuán)隊(duì)和場地搭建完畢就可以了，感謝您的關(guān)注！

    24、開始了嗎？

    答： 已經(jīng)開始了，謝謝關(guān)注！

    25、您好，本次路演是文字聊天形式嘛

    答：尊敬的投資者，您好！本次業(yè)績說明會(huì)是網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程文字形式，感謝您的支持！

    26、人呢

    答：回復(fù)已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！

    27、董事長先生您好，公司還回購股票嗎。

    答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

28、今年會(huì)虧損嗎

答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財(cái)務(wù)公告為準(zhǔn)，謝謝！

29、疫情對貴司經(jīng)營影響大嗎？

答：疫情對于公司的影響比較大，謝謝關(guān)注！

30、人呢？

答：回復(fù)的問題已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！

31、公司回購進(jìn)展如何？

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

32、公司回購股份為什么六塊多回購?，F(xiàn)在三塊多不回購了。

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

33、還沒開始？

答：已經(jīng)開始了，謝謝關(guān)注！

34、在哪聽?

答：回復(fù)已經(jīng)陸續(xù)推送了，謝謝關(guān)注！

35、談?wù)劶蛹拥?/span>4月份的業(yè)績吧

答：請后續(xù)關(guān)注二季度業(yè)績報(bào)告！

36、提問了沒人回答

答：回復(fù)已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！

37、第二季度業(yè)績會(huì)比第一季度好嗎，有受疫情影響和國際形勢影響嗎？謝謝

答：公司一季度環(huán)比上年四季度扭虧為盈，二季度業(yè)績最終以財(cái)務(wù)公告為準(zhǔn)，謝謝！

38、現(xiàn)在股價(jià)那么底公司為什么不回購股份。

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

39、為什么一直沒有回購，是缺錢了嗎，還是股價(jià)還可以再降降再回購。

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

40、優(yōu)選資本上訴案這么久了有什么進(jìn)展嗎？為什么總是久拖不決

答：尊敬的投資者，您好！此案目前還在審理當(dāng)中，公司委托了專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)在跟進(jìn)，感謝您的關(guān)注！

41、沒人？

答：回復(fù)已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注

42、公司的官司如何了，投資其他股權(quán)收益情況如何？

答：公司與優(yōu)選的官司還在審理中，投資其他股權(quán)收益收到分配方案的已經(jīng)發(fā)布公告，未收到分配方案的，請關(guān)注后續(xù)公告！

43、公司有在研發(fā)新產(chǎn)品嗎。

答：公司一直重視研發(fā)，持續(xù)有在研發(fā)新產(chǎn)品！

44、尊敬的周總，請問公司控股股東債務(wù)危機(jī)處置進(jìn)展怎么樣了？一家公司四個(gè)失信人影響總歸不好吧，公司有什么措施可以消除影響呢

答：公司股東對于債務(wù)危機(jī)問題已經(jīng)在積極尋求各種解決措施，謝謝關(guān)注！

45、您好，不是現(xiàn)場直播嗎，怎么才能收看。謝謝!

答：回復(fù)的問題已經(jīng)陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！

46、近期國際局勢不穩(wěn)，國際糧價(jià)持續(xù)上漲，勢必會(huì)影響公司的原料，公司有什么具體應(yīng)對措施嗎。

答：隨著俄烏戰(zhàn)爭，國內(nèi)糧食無法滿足需求，導(dǎo)致糧食不斷漲價(jià)，2022年因氣候?qū)е虏糠旨Z食減產(chǎn)，公司會(huì)共同商討及時(shí)采購部份原材料。

47、公司為什么不回購

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

48、董事長，公司這段間成立了加加味時(shí)間玫瑰等合資公司，估計(jì)什么時(shí)候能見到效益，對加加品業(yè)績貢獻(xiàn)可能有多大呢謝謝

答：尊敬的投資者，您好！公司將加快合資公司業(yè)務(wù)推動(dòng)進(jìn)程，爭取盡快看到廣告投放效果及市場業(yè)績表現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！

49、公司為什么不回購股份，因?yàn)闆]錢，含是價(jià)格沒跌到位，含有更大的利空？

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

50、國際糧價(jià)上漲，勢必會(huì)影響公司原材料，公司有什么具體應(yīng)對措施嗎。

答：隨著俄烏戰(zhàn)爭，國內(nèi)糧食無法滿足需求，導(dǎo)致糧食不斷漲價(jià)，2022年因氣候?qū)е虏糠旨Z食減產(chǎn)，公司會(huì)共同商討及時(shí)采購部份原材料。

51、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，貴司京東旗艦店好多產(chǎn)品都處于斷貨狀態(tài)，是因?yàn)橐咔樵騿?？?huì)影響公司業(yè)績

答：2021年受疫情影響，調(diào)味品行業(yè)回落，公司2022年積極開拓新渠道、新市場，探索新零售、新模式，全力促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)較好增長精耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，加大電商銷售渠道投入，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局，全面提升公司業(yè)績。

52、為什么不回購股份，因?yàn)楦蟮睦赵诤竺妫?/span>

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

53、公司業(yè)績一直不好，有什么突破方案嗎？很多超市都沒你公司的活

答：公司銷售是全國方向，偏重傳統(tǒng)渠道，主要采用經(jīng)銷商代理模式，湖南之外的商超確實(shí)有待加強(qiáng)。已將您的建議轉(zhuǎn)發(fā)管理層，感謝您的支持！

54、看不到？

答：已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！

55、為什么看不到？

答：已經(jīng)推送，謝謝關(guān)注！

56、開始了嗎

答：已經(jīng)開始了，謝謝

57、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你們好，公司回購進(jìn)展緩慢，基于什么原因呢？

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

58、請問董事長，公司回購價(jià)不過8.45，現(xiàn)在股價(jià)已經(jīng)跌到三四塊錢，在六塊多進(jìn)行了第一筆回購后再?zèng)]了動(dòng)靜，請問公司是認(rèn)為股價(jià)會(huì)跌得更低？還是暫時(shí)沒有資金可以回購了？謝謝

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

59、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，公司今年業(yè)績能有突破嗎，有何具體舉措

答：2022年公司將堅(jiān)持聚焦主業(yè)，堅(jiān)定執(zhí)行“三定三擴(kuò)三增”的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，一方面積極開拓新渠道、新市場，探索新零售、新模式，全力促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)較好增長；另一方面，持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，多措并舉，降本增效，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)，逐步提高公司市場占有率及綜合盈利能力。集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，2022年將不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)。不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)。

60、這樣敷衍了事的回答還不如散了呢

答：回復(fù)的問題陸續(xù)在推送，謝謝關(guān)注！

61、公司有請代言人嗎，有在電視或網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳嗎

答：尊敬的投資者，您好！公司目前沒有請代言人，暫時(shí)沒有投電視廣告，網(wǎng)絡(luò)新媒體有在投放，感謝您的關(guān)注！

62、公司每次提醒投資者注意風(fēng)險(xiǎn)，后面一定有利空出來

答：感謝您的關(guān)注！

63、二季度財(cái)報(bào)啥時(shí)候發(fā)布？

答：尊敬的投資者，您好！相關(guān)信息敬請關(guān)注后期定期報(bào)告，感謝支持。

64、公司未來有被收購或者被并購計(jì)劃嗎

答：暫時(shí)沒有相關(guān)計(jì)劃，公司如有計(jì)劃會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注！

65、周董您好！公司營收一直上不去，是否有對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合優(yōu)化的計(jì)劃？

答：尊敬的投資者，您好！公司銷售團(tuán)隊(duì)目前采用的是競聘上崗、擇優(yōu)選派、嚴(yán)格考核、階段考評(píng)的的方式選拔優(yōu)秀人才，感謝您的關(guān)注！

66、垃圾人管理的垃圾公司就這樣了吧

答：謝謝關(guān)注！

67、公司還能按計(jì)劃回購嗎？

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

68、公司未來有被收購或者被并購的計(jì)劃嗎

答：暫時(shí)沒有相關(guān)計(jì)劃，公司如有計(jì)劃會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注！

69、請問公司實(shí)控人債務(wù)問題解決了嗎？

答：尊敬的投資者，您好！公司控股股東一直在積極尋求各種解決方案，感謝您的關(guān)注！

70、為什么一季度預(yù)付款款大幅增加？會(huì)對成本降低有多大幫助

答：公司一季度原材料預(yù)付款根據(jù)年初國家商務(wù)部印發(fā)的“鼓勵(lì)家庭根據(jù)需要儲(chǔ)存一定數(shù)量的生活必需品”通知，公司預(yù)計(jì)大宗材料會(huì)漲價(jià)，所以經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議后采購大宗材料。2022年在控制成本方面 公司召開了降本增效的專題大會(huì)，從降生產(chǎn)費(fèi)用成本、降人力成本、降溝通成本、降機(jī)會(huì)成本、降信用成本；增人效力、增投入產(chǎn)出率、增點(diǎn)效率、增質(zhì)效等方面公司持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理。

71、你好，我是外行，建議1：是否能把醬油改成一個(gè)新名字，比如：餛飩叫云吞。掀起新一輪的浪潮，吸人的注意，做好宣傳。建議2： 在各銷售平臺(tái)上加入以下宣傳元素：加加、加加、中國醬油第一股，加加、加加，忘不掉的原汁原味，忘不掉的正宗香味，加加、加加讓你更佳。

答：尊敬的投資者，您好！感謝您的建議，謝謝支持！

72、請問您電視上說向100億沖刺，沖刺期是多久

答：公司會(huì)繼續(xù)聚焦主業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷提升公司業(yè)績。

73、公司明年會(huì)不會(huì)再次ST？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營正常，沒有觸及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，感謝您的關(guān)注！

74、為啥不回復(fù)我的提問

答：回復(fù)的問題在陸續(xù)推送，謝謝關(guān)注！

75、股東是老懶，你能發(fā)表一下意見嗎，對公司有什么影響

答：我們不是主要債務(wù)人，股東是由于其他擔(dān)保事項(xiàng)成了失信人，不影響公司正常經(jīng)營，謝謝關(guān)注！

76、這個(gè)說明會(huì)回答太官方，一個(gè)有用的信息都沒有！

答：回復(fù)持續(xù)在推送，謝謝關(guān)注！

77、坑蒙拐騙，遲早出事

答：謝謝關(guān)注！

78、希望公司真誠的對待投資者，不要失信于人，坑蒙拐騙，遲早退市

答：尊敬的投資者，您好！感謝建議，公司在于投資者溝通過程中一直本著敬畏市場、真誠對待的態(tài)度，感謝您的關(guān)注！

79、據(jù)傳公司采購的大豆都比其他家高，請公司公布具體價(jià)格，以防大股東存在利益輸送

答：尊敬的投資者，您好！公司所有原材料采購均采取公開招標(biāo)方式，符合市場價(jià)值，不存在您說的問題，感謝您的關(guān)注！

80、公司作為昔日醬油第一股，有什么務(wù)實(shí)的舉措來提升品牌價(jià)值？

答：2022年上半年公司在營銷上不斷創(chuàng)新模式，精耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，繼續(xù)拓展KA、餐飲、電商等銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。在產(chǎn)品上堅(jiān)持結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)開發(fā)高毛利產(chǎn)品，推廣高端產(chǎn)品占地，提升產(chǎn)品市場競爭力，不斷滿足市場發(fā)展需求。持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，多措并舉，降本增效。

81、公司回購會(huì)不會(huì)取消，請回答會(huì)或者不會(huì)

答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

82、你們這一屆管理人員和老楊比著說實(shí)話，差遠(yuǎn)了，回復(fù)都沒以前積極了?。?！

答：感謝您的建議，我們會(huì)努力提升，向楊總學(xué)習(xí)

83、@董事長兼總經(jīng)理周建文您好請問二季度有何打算把銷量搞上去

答：2022年公司繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，堅(jiān)持“三定、三擴(kuò)、三增”（三定：定方向、定方案、定方法；三擴(kuò)：擴(kuò)經(jīng)銷商、擴(kuò)銷售渠道、擴(kuò)終端網(wǎng)點(diǎn)；三增：增品項(xiàng)、增規(guī)格、增動(dòng)銷）的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的深度分銷，做到品牌、渠道雙驅(qū)動(dòng)，達(dá)到廠、商、業(yè)務(wù)員多贏的目的。繼續(xù)實(shí)施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+3”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主，不斷提升核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，完成整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)。

84、請問，公司準(zhǔn)備回購的資金，是否在回購前已經(jīng)準(zhǔn)備好？是否有充足的資金回購？還是需在回購中邊準(zhǔn)備資金邊回購？目前看是否會(huì)因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致回購流產(chǎn)？新進(jìn)幾大流通股東里是否有人與公司有直接或間接的關(guān)系？另外目前沒進(jìn)入銷售的省份是否有計(jì)劃推進(jìn)銷售？謝謝。

答：公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

85、董事長兼總經(jīng)理周建現(xiàn)在的股價(jià)能否真實(shí)反映公司的價(jià)值？

答：尊敬的投資者，您好！二級(jí)市場價(jià)值是市場在動(dòng)態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團(tuán)隊(duì)的管理能力。認(rèn)真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會(huì)給予合理估值。感謝您的關(guān)注！

86、現(xiàn)在的股價(jià)能否真實(shí)反映公司的價(jià)值？

答：尊敬的投資者，您好！二級(jí)市場價(jià)值是市場在動(dòng)態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團(tuán)隊(duì)的管理能力。認(rèn)真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會(huì)給予合理估值。感謝您的關(guān)注！

87、東鵬特飲等投資收益計(jì)算到第一季度業(yè)績了嗎？計(jì)劃算那個(gè)截圖

答：您是指東鵬特飲的哪項(xiàng)投資收益？具體項(xiàng)目有不同的列表的方式。

88、為什么2020年疫情時(shí)業(yè)績很好，現(xiàn)在反而不好了？

答：2021年，調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。

89、公司的股價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)跌50%，還不夠低嗎，為什么低不回購，要等到6元才回購？

答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施回購計(jì)劃，并在回購期間根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

90、周總，對目前的股價(jià)有什么想法？感覺如何？

答：尊敬的投資者，您好！二級(jí)市場價(jià)值是市場在動(dòng)態(tài)博弈中形成的，歸根結(jié)底取決于行業(yè)的未來空間、公司的競爭優(yōu)勢以及管理團(tuán)隊(duì)的管理能力。認(rèn)真聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會(huì)給予合理估值。感謝您的關(guān)注！

91、公司業(yè)績持續(xù)惡化，但是調(diào)研不斷，調(diào)研的是不是來蹭飯的？

答：公司市場關(guān)注度比較高，調(diào)研機(jī)構(gòu)才會(huì)來公司調(diào)研指導(dǎo)，感謝您的關(guān)注！

92、浙商證券的齊小時(shí)，參加多次調(diào)研，但是從公司公開調(diào)研問題看，每次都差不多，那什么還接待他！

答：尊敬的投資者，您好！證券公司是基于看好公司未來發(fā)展的角度才來考察指導(dǎo)，公司一直以開放的心態(tài)歡迎所有投資者來公司調(diào)研指導(dǎo)。感謝您的關(guān)注！

93、公司和優(yōu)選的官司為什么不開庭！

答：尊敬的投資者，您好！此案目前還在審理中，感謝您的關(guān)注！

94、謝謝劉總

答：謝謝您的支持！

95、請教加加持有巴比食品、大鵬飲料會(huì)帶來收益嗎，何時(shí)體現(xiàn)，談?wù)動(dòng)嘘P(guān)的話題，謝謝

答：巴比食品及東鵬飲料帶來的收益我們會(huì)根據(jù)實(shí)際收到的時(shí)間及時(shí)體現(xiàn)。

96、楊老師您好，定價(jià)2280元的山茶籽油套裝在加加天貓店鋪。2L裝共8瓶。這個(gè)單價(jià)近300元的產(chǎn)品，是否比市面上其他產(chǎn)品要貴一倍？銷量0是否說明競爭力還需要加強(qiáng)？

答：尊敬的投資者，您好！我向營銷部門確認(rèn)了，回復(fù)說公司沒有上架此價(jià)格產(chǎn)品，不確定是否為經(jīng)銷商代理，會(huì)根據(jù)您提供的信息再次核查，但公司食用油業(yè)務(wù)的后期方向肯定是主推高毛利產(chǎn)品，感謝您的關(guān)注和支持！

97、趕快把公司買給有能力的大公司來運(yùn)作，這樣你們也能得到不少好處，要死不活硬撐下去，后果你們考慮過嗎？

答：尊敬的投資者，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，努力提升業(yè)績，感謝您的關(guān)注！

98、業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)是交易所給下達(dá)的任務(wù)?。窟€是公司主動(dòng)申請的？

答：尊敬的投資者，您好！監(jiān)管機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)上市公司召開高質(zhì)量業(yè)績說明會(huì)，公司積極響應(yīng)號(hào)召與投資者加強(qiáng)溝通聯(lián)系，感謝您的關(guān)注！

99、劉總好，我2年前買了4.8萬股，平均5.5元的價(jià)格，非常看好加加！乘了好幾回電梯，您看風(fēng)險(xiǎn)怎樣？能不能幫我參考一下，謝謝您！

答：感謝關(guān)注加加食品！股票波動(dòng)受二級(jí)市場多種因素影響，請及時(shí)關(guān)注行情變化，公司盡量提升業(yè)績，回報(bào)投資者，謝謝！

100、董秘您好，公司目前唯一讓我感到有希望的地方就是，董秘在互動(dòng)易上的回復(fù)非常及時(shí)，感覺公司還活著！

答：尊敬的投資者，您好！感謝您的鼓勵(lì)、認(rèn)可，堅(jiān)持做好本職工作、不斷得升自己是我努力的方向，謝謝關(guān)注！

101、希望公司好好的，坐過山車好幾次了，

答：尊敬的投資者，您好！感謝關(guān)注，謝謝支持！

102、毛利率下降原因有過分析嗎？除對于銷售問題，對標(biāo)同行業(yè)標(biāo)桿加加的銷售主要存在哪些問題？是產(chǎn)品不行還是我們的銷售方式有問題…

答：毛利率的下降原因在年報(bào)中說明是原材料價(jià)格上漲，行業(yè)利潤擠壓，生產(chǎn)端成本壓力增加，但公司產(chǎn)品售價(jià)年末才進(jìn)行提價(jià)，全年整體毛利率下降。調(diào)味品行業(yè)回落，受新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響大。

103、疫情持續(xù)會(huì)對業(yè)績產(chǎn)生哪些方面的影響，公司對此有什么應(yīng)對嗎？

答：2022年公司將堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個(gè)戰(zhàn)略單品的市場運(yùn)作，繼續(xù)加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油大品類的市場推廣力度，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，不斷推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局，堅(jiān)定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。公司制定“三定、三擴(kuò)、三增”的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的深度分銷，大力提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和全品項(xiàng)營銷力，以實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)增長。同時(shí)，將繼續(xù)以維護(hù)全體股東利益為核心，加強(qiáng)公司治理、風(fēng)險(xiǎn)控制、技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、管理提升等，以奮斗、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的精神，推動(dòng)公司再上新的臺(tái)階，以更加優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)社會(huì)及廣大投資者。

104、看線上回復(fù)說明只是單純的復(fù)制回復(fù)，沒有任何的實(shí)質(zhì)性的說明，那這召開說明會(huì)的意義在哪里？

答：感謝您的關(guān)注!

105、公司的減鹽醬油味道還是很好的，希望公司能夠盡快做好銷售和研發(fā)工作，從線上到線下，做好質(zhì)量關(guān)，讓好產(chǎn)品盡快走到全國。

答：尊敬的投資者，您好！感謝建議、鼓勵(lì)，謝謝支持！

106、準(zhǔn)備什么時(shí)候退市？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營正常，沒有觸及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，感謝您的關(guān)注！

107、什么時(shí)候可以在上海的超市買到加加產(chǎn)品

答：上海已經(jīng)在招商布局，已經(jīng)有部分超市在合作

108、今天的業(yè)績說明會(huì)，還有什么藥說明的嗎，沒有說明，是不是可以默認(rèn)為，業(yè)績還是這樣？

答：尊敬的投資者，您好！監(jiān)管機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)上市公司召開高質(zhì)量業(yè)績說明會(huì)，公司積極響應(yīng)號(hào)召與投資者加強(qiáng)溝通聯(lián)系，感謝您的關(guān)注！

109、疫情期間，可以開展相關(guān)區(qū)域的團(tuán)購，增大品牌影響力。

答：尊敬的投資者，您好！感謝建議、謝謝關(guān)注！

110、給楊振漲點(diǎn)臉把股價(jià)搞起來吧，有沒有這個(gè)本事老周同志？

答：尊敬的投資者，您好！二級(jí)市場波動(dòng)取決于公司的未來發(fā)展、競爭優(yōu)勢及管理能力。未來公司將聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，市場終究會(huì)給予合理估值。感謝您的關(guān)注！

111、建議，無償支援上海一部分調(diào)味品，就像當(dāng)初的鴻星爾克一樣，等于打了廣告，事后，就興起了購買潮

答：尊敬的投資者，您好！感謝您的寶貴建議，公司一定正面營銷、做好產(chǎn)品，謝謝支持！

112、建議把股價(jià)搞上去比做廣告強(qiáng)。

答：尊敬的投資者，您好！公司會(huì)堅(jiān)持聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，爭取更好的市場表現(xiàn)，感謝您的關(guān)注！

113、公司目前的股價(jià)就反映了對你們的各種失望。

答：尊敬的投資者，感謝您的關(guān)注，股價(jià)波動(dòng)受二級(jí)市場多種因素影響，公司將持續(xù)聚焦主業(yè)，做好產(chǎn)品，爭取更好的市場表現(xiàn)！

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日期

2022年5月17日